Die Grenzeim Kopf

Das erste Quartal läuft hervorragend, im zweiten wird es ruhiger, denn das Jahresziel ist ja in Reichweite. Oder der Start war schwach, und im Dezember gibt es plötzlich den Endspurt. Viele Verkäufer tragen ihr Ergebnis im Kopf, lange bevor der erste Kunde anruft.

Das Ziel ist gesetzt, der Preis scheint ausgereizt, die Neukundenansprache wird verschoben, und das Gespräch, vor dem man bisher zurückschreckt, bleibt ungeführt. Meist fehlt es nicht an Fleiß oder Wissen, sondern an einer Messlatte, die irgendwann entstanden ist und seitdem unbemerkt gilt.

• Wo liegt meine eigene Grenze bei Zielen, Preisen und Neukundenansprache?
• Ist sie eine Tatsache oder eine Vorstellung?
• Was verändert sich, wenn ich sie neu prüfe?
• Welches Gespräch führe ich bisher nicht, und warum?

Verkäuferinnen und Verkäufer wissen, was zu tun wäre: mehr Neukunden, bessere Preise, das schwierige Gespräch führen. Doch kaum geht es los, setzen sich Ablenkung und Routine durch. Nach Motivationsveranstaltungen fallen die meisten Menschen schnell in alte Muster zurück. Kein Wunder: Unser Autopilot übernimmt, in einer Art Alltagstrance. Simon Stelling zeigt live, was Menschen wirklich von ihren Zielen abhält, unterhaltsam und mit Erkenntnissen aus der Psychologie. Ihr Team nimmt dazu drei einfache Tools mit, mit denen sich Ziele im Verkaufsalltag verankern lassen.

Die Keynote zeigt live, wie stark Vorstellung Körper und Leistung verändert. Für die Demonstrationen kommen typischerweise 8 bis 10 Teilnehmende aus Ihrem Unternehmen auf die Bühne. Danach prüfen Sie Ihre eigene Messlatte bei Zielen, Preisen, Neukundenansprache und dem Gespräch, vor dem Sie bisher zurückschrecken.

Es ist kein klassisches Verkaufstraining, sondern eine Keynote mit Live-Demonstrationen, die sichtbar macht, was im Kopf passiert.

1. Live statt Folien.Wahrnehmung, Fokus und mentale Prozesse werden live greifbar: in Demonstrationen mit Menschen aus Ihrem Unternehmen. Was man selbst erlebt hat, vergisst man nicht so schnell.
2. Inhalt mit Grund.Hinter den Demonstrationen stehen Erkenntnisse aus der Psychologie, abgestimmt auf Ihre Veranstaltung. Das Ergebnis ist weder trockene Theorie noch reine Show.
3. Etwas für Montag.Ihr Publikum nimmt drei Tools mit, die sich schnell und einfach in den Arbeitsalltag integrieren lassen.

• Ein anderer Blick auf eigene Grenzen bei Zielen und Preisen
• Erlebte Beispiele dafür, wie Vorstellung Leistung verändert
• Impulse für schwierige Gespräche und die Neukundenansprache

• Vertriebstagungen und Sales-Kick-offs
• Jahresauftakt im Vertrieb
• Partner- und Händlerveranstaltungen

Dauer 60 Minuten, auf Wunsch bis zu 90 Minuten. Für die Demonstrationen kommen 8 bis 10 Teilnehmende auf die Bühne. Headset oder Handmikrofon, Bühne und Stühle genügen.